7 Consigli di David Ogilvy per fare copywriting che vende

David Ogilvy è una leggenda dell’era pubblicitaria.

Spesso descritto come “il Mad Man originale” e “Il padre dell’advertising”, Ogilvy è largamente conosciuto per il suo lavoro di pubblicità mentre si occupava come fondatore della Ogilvy & Mather. Oltre a costruire una compagnia multimiliardaria, ha anche creato campagne di enorme successo per clienti come Dove, Shell, e Rolls-Royce.

Qualsiasi lasso di tempo tu possa dedicare a leggere o guardare David in formato video, in ogni  caso stai sicuro che rimarrai ispirato e farai del copywriting migliore. Perciò ti incoraggio a leggere il suo libro e a guardare i video che girano per il web. Nel frattempo mi piacerebbe presentarti quello che credo essere il miglior arsenale di Ogilvy:

1. Go Big or Go Home

Non temporeggiare. Mira al gruppo dei grandi. Mira alla compagnia degli immortali. -David Ogilvy

Il prodotto che rappresenti dipende da te, e se ti concedi di prendere scorciatoie o di presentare un argomento non abbastanza avvincente, allora hai fallito. In quanto imprenditore o possessore di business, non puoi semplicemente permetterti del cattivo copywriting. Se non puoi raggiungere la perfezione da solo, allora devi assumere qualcuno che possa farlo.

2. Fai i compiti a casa

I pubblicitari che ignorano la ricerca sono tanto pericolosi quanto i generali che ignorano le decodifiche dei segnali nemici. -David Ogilvy

Ogilvy ha passato anni lavorando per George Gallup, fondatore della Gallup Poll, ed è durante questo periodo che ha realizzate il vero valore che dal sapere esattamente cosa il tuo target d’ascolto sta pensando.

Non puoi fare copywriting a meno che tu non sappia

  • Per chi lo stai scrivendo
  • Come pensa quella persona
  • Di cosa ha bisogno quella persona

Se non hai fatto nessuna ricerca, allora stai semplicemente facendo carte false e questo è il tipo di copy che mette i marketer in un mare di guai.

Per fare copywriting, hai bisogno di capire i tuoi spettatori alla perfezione, in modo che tu sappia come puoi servirli al meglio. Non va fatto nient’altro.

3. MAI PARLAR MALE A UN PROPRIO CLIENTE

Un cliente non è un idiota. E’ tua moglie. Non insultare la sua intelligenza, e non scioccarla. -David Ogilvy

Questa è una citazione grandiosa di Ogilvy riguardo a come comportarsi con un client, di qualsiasi situazione si tratti. Per quanto grandioso possa essere il tuo prodotto, alzare la voce con i tuoi clienti li farà volare da un’altra parte, e per quanto ti piacerebbe che fossero infatuati dal tuo charme, capisci che alla fine della giornata, vogliono semplicemente che un problema venga risolto.

Tratta il tuo cliente con rispetto e dignità. Sei sul suo stesso gradino, o forse un po’ sotto, considerando che sei tu quello che ha bisogno di questa vendita.

4. il titolo conta per l’80%

In media, cinque volte di più persone leggono il titolo che il corpo dell’articolo. Quando hai scritto il tuo titolo, hai speso l’ottanta percento del tuo dollaro. -David Ogilvy

I titolo sono quanto più vicino a una pillola magica tu possa trovare, e se devi essere perfetto in una sola cosa, allora fallo lì. Scrivi un forte titolo che venda.

Ecco come:

  • Usa come base per i tuoi titolo, titoli preconfezionati, cioè basati su titoli che si è visto hanno funzionato in passato
  • Conduci il gioco esponendo un grosso beneficio, facendogli desiderare di voler leggere di più
  • Se puoi, verifica diversi titoli per vedere quale vende di più

5. non farti distrarre dal chiudere le vendite

Se non vende, allora non è creativo -David Ogilvy

Non potrebbe essere più vero. I marketer adorano essere carini e simpatici, originali e innovativi, ma ciò è pericoloso.

Le persone non mettono da parte tempo per leggere pubblicità; probabilmente sono di fretta e lanciano giusto un’occhiata prima di passare a qualcos’altro. Se il tuo punto non fosse ovvio: probabilmente non capirà la pubblicità e l’avrai perso per sempre.

Se vuoi che le persone comprino, hai bisogno di fargli vedere il tuo prodotto nelle loro mani ed essere in grado di mostrargli come migliorerà le loro vite. Qualsiasi altra cosa è secondaria. Se puoi stupirli con le tue parole in questo processo, bene, ma non farlo mai a discapito della vendita.

6. spiega perche’ dovrebbero acquistare

Più la pubblicità fornisce informazioni e più sarà persuasiva. -David Ogilvy

Li hai agganciati con il titolo e gli stai dicendo tutto del prodotto ma prima che decidano di comprare da te, vogliono sapere una cosa:

Perché?

Perché il prodotto è importante? Perché è un buon affare? Perché dovrebbero essere interessati? Perché dovrebbero comprare da te? Perché dovrebbero comprarlo ora, anziché dopo? Perché dovrebbero fidarsi di te?

A livello conscio o inconscio, tutte queste domande passano attraverso la testa dei tuoi spettatori. Se vuoi che agiscano, hai bisogno di rispondere a tutte le domande che potrebbero venirgli in mente e ciò significa fare copywriting molto informativo.

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7. il tuo copywriting e’ importantante, trattalo in questo modo

Come un’ostetrica, mi guadagno da vivere facendo nascere nuovi bambini. Con l’eccezione che  i miei sono compagne pubblicitarie. -David Ogilvy

Troppo spesso, i titolari dei business trattano il loro copywriting come qualcosa di poco conto. Scrivono su un foglio un paio di note, fanno controllare a qualcuno che sia grammaticamente corretto e lo spediscono. Poi si stupiscono perché non ha ottenuto risultati.

David Ogilvy invece guarda ad ognuna delle sue campagna come a dei figli propri. Li accudisce, combatte per loro, li aiuta a crescere. E così ha prodotto alcune delle campagne pubblicitarie che hanno fatto più vendite nella storia della pubblicità.

La verità è che scrivere del copywriting eccellente prende tempo ed energia. Alcuni dei migliori copywriter impiegherebbero settimane soltanto per scrivere il titolo, a potrebbero metterci mesi per scrivere l’intero testo.

Non è perché sono lenti. E’ perché conoscono l’importanza di farlo nel modo migliore possibile.

Tu ti impegni a raggiungere un tale livello di eccellenza?

Se non lo fai, dovresti.

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